10月25日,汤臣倍健(300146.SZ)正式公布了其2024年三季度财报,据报告显示,今年前三季度,汤臣倍健实现营业收入57.34亿元,归属于上市公司股东的净利润为8.69亿元,业绩承压明显,作为VDS行业龙头的汤臣倍健正遭遇多重考验。

市场环境的剧变是汤臣倍健业绩承压的重要因素之一。据中康CMH数据显示,今年1至8月,全国零售药店维生素与膳食补充剂(VDS)市场的销售额同比大幅下滑20%,反映出行业整体的低迷态势。线上渠道方面,跨境品牌、白牌产品的激烈竞争,进一步压缩了汤臣倍健等传统品牌的市场空间,加剧了其销售压力。

此外,汤臣倍健在第三季度还面临着两大核心单品——蛋白粉和健力多迭代升级的挑战。新旧产品的交替期,往往需要更多的市场教育和消费者认知过程,这无疑给公司的销售业绩带来了短期内的影响。然而,尽管面临诸多挑战,汤臣倍健在电商渠道的市场份额仍然保持领先,据第三方统计数据,今年1月至9月,汤臣倍健旗下全品牌在VDS电商企业中排名第一,这在一定程度上为其未来的发展提供了信心。

面对业绩承压的困境,汤臣倍健主动出击,通过一系列的战略调整和创新举措,力求在激烈的市场竞争中寻求突破。在品牌端,汤臣倍健聚焦核心品牌,优化资源配置,通过精准的品牌定位和策略调整,提升品牌的市场影响力。在产品端,公司则持续推动产品升级和创新,以科学营养为理念,从原料、配方、工艺、功能等多方面入手,打造更具竞争力的产品线。

特别是在下半年,汤臣倍健将重心放在了蛋白粉、健力多两大核心单品的迭代升级上,通过加强线上线下货盘差异化管理,进一步提升优势品类的市场份额。同时,公司还积极拓展强功能新品类,重点关注抗衰老、微生态、心血管健康、认知健康等前沿领域,通过“新原料、新功能、新技术”的储备和应用,为未来发展奠定坚实基础。

在渠道端,汤臣倍健同样进行了改革。线下渠道方面,公司通过精细化运营和深度分销,赋能渠道业务增长,同时推出经销商扶持计划,激发经销商团队的积极性,创新动销模式,为渠道减负。在10月召开的全国经销商会议上,汤臣倍健启动了以蛋白粉、健力多为核心的“百日会战”,通过集中资源、聚焦核心单品,推动新品推广和市场拓展。

线上渠道方面,汤臣倍健则通过优化投放模式、提升电商渠道盈利能力等方式,积极应对白牌产品的冲击。公司坚定以强科技产品、强品牌为战略支撑,通过加强线上营销和品牌建设,提升线上渠道的竞争力和市场份额。

汤臣倍健的主动调整和变革,不仅是对当前市场环境的积极应对,更是对公司未来发展的长远布局。通过品牌、产品、渠道等多方面的创新和优化,汤臣倍健正逐步构建起更加稳健和可持续的发展模式。

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